防水卷材抗穿孔仪（100cm）销售成功案例

一、客户背景

某建筑工程质量检测公司，长期为当地建筑项目提供材料检测服务，在防水卷材检测领域，原使用的设备老旧，精度和效率难以满足新检测标准与日益增长的业务量需求，急需升级设备。

二、需求洞察

该检测公司面临两大核心问题：一是原有抗穿孔检测设备不符合新实施的GB 12952 - 2011《聚氯乙烯防水卷材》标准，导致检测报告受影响；二是设备操作复杂、检测耗时久，跟不上业务扩张节奏，急需高精度、符合标准且操作便捷的防水卷材抗穿孔仪 。

三、产品适配与沟通

（一）精准匹配产品优势

当向客户推荐防水卷材抗穿孔仪（100CM）时，重点围绕标准合规性、精准度与实用性展开：

1.标准合规：明确告知设备严格符合GB 12952 - 2011标准，金属导管刻度长1000MM、分度值10MM ，重锤重1000G±2G等参数，契合新检测规范，解决客户报告合规性担忧。

2.精准度呈现：详细讲解冲杆端钢球?12.7MM 、垫块（150MM×150MM×50MM，密度25KG/立方米泡沫聚苯乙烯）、垫板（150MM×150MM×5MM铝板 ）的精准设计，保障检测数据精准可靠，助力客户提升检测公信力。

3.操作与效率：演示设备结构简洁、操作便捷的特点，相较于老旧设备，无需复杂调试即可快速开展检测，有效缩短单一样品检测时间，契合客户业务量增长需求。

（二）消除疑虑

客户初期对新设备稳定性存疑，我们邀请其参与模拟检测：用不同批次防水卷材测试，设备多次运行数据偏差极小，重锤下落稳定、冲杆钢球撞击精准，以实际检测效果证明设备可靠性；同时承诺完善售后服务，设备故障24小时响应、定期上门校准维护，打消客户顾虑 。

四、合作达成与价值体现

（一）业务升级

客户采购设备后，迅速应用于本地多个大型建筑项目防水卷材检测。因设备符合新标准、检测数据精准，检测报告被甲方高度认可，业务量较之前增长30% ，在当地建筑检测市场竞争力显著提升。

（二）长期影响

该案例在建筑检测行业内传播，周边地区检测机构听闻后，主动咨询同款设备，带动产品二次传播；同时，客户因设备体验良好，后续采购其他检测仪器时，优先选择我方品牌，实现长期合作共赢 ，也为防水卷材抗穿孔仪在建筑检测细分市场打开更广阔销路，树立 “精准检测、助力合规” 的产品口碑。